Was ist im Marketing eigentlich der Unterschied zwischen einem qualifizierten Kontakt und einem unqualifizierten Kontakt?
Hast du dich das schon mal gefragt?
Dann möchte ich es dir in diesem Beitrag anhand eines Beispiels kurz erklären:
Unqualifizierte Kontakte
Du hast ein privates Facebook Profil und da hast du 1500 Freunde und noch zusätzlich 400 Follower.
Somit hast du über dein privates Facebookprofil 1900 unqualifizierte Kontakte.
Das bedeutet, es sind Kontakte von denen du nicht weisst, ob sie überhaupt deine Zielgruppe sind, du weisst nicht ob sie grundsätzlich interessiert sind an dem was du anbietest, und du weisst auch nicht ob sie bereit sind, dafür Geld auszugeben und du weisst nicht, ob das Thema aktuell überhaupt genug relevant für sie ist, um es zu priorisieren. Du hast also 1900 Kontakte, wovon viele vermutlich nicht wirklich an deinem Angebot interessiert sind, weil eben die oben genannten Punkte nicht oder nur teilweise zutreffen. Somit sind es unqualifizierte Kontakte.
Und dann bedenke natürlich noch, dass die Facebook-Algorithmen deine Beiträge sowieso nur an einen Bruchteil deiner Kontakte tatsächlich ausspielt. Und wenn du viele unqualifizierte Kontakte in deiner Freundesliste hast, die deine Beiträge nicht lesen und nicht interagieren, werden es immer weniger Menschen, die du mit deinen Social Media Posts erreichst.
Es gleicht also grundsätzlich dem Fischen im Trüben, von dem du überhaupt nicht weisst, ob es überhaupt Fische für dich im Wasser hat, ob sie deinen "Köder" überhaupt mögen, und wenn ja wie viele.
Qualifizierte Kontakte
Qualifizierte Kontakte erhältst du durch ein zielgerichtetes Marketing, das für dich bereits die Spreu vom Weizen trennt. Denn qualifizierte Kontakte sind Kontakte, bei denen du weisst, dass sie sich für das Thema deines Angebotes interessieren, du weisst auch dass sie in deine Zielgruppe gehören und du weisst auch, dass das Thema aktuell relevant für sie ist. Das Einzige, was du noch nicht weisst, ist ob sie bereit sind Geld für ihre Lösung zu investieren.
Somit wage ich zu behaupten, dass 100 qualifizierte Kontakte für dein Coachingbusiness wertvoller sind als 5000 unqualifizierte Kontakte.
Qualifizierte Kontakte kannst du mit einem zielgerichteten Marketing am besten erreichen. Auch hier gibt es natürlich viele unterschiedliche Möglichkeiten - einige davon werden wir in unserer Mitgliedschaft vorstellen. Um nur ein paar davon zu nennen:
- Eine Facebookgruppe wie zum Beispiel diese neu erstellte Gruppe von uns
- Eine Fanpage, die eine sehr genau definierte Nische behandelt und nicht künstlich aufgeplustert wurde durch gekaufte Follower oder Freunde und Familie
- Eine Newsletterliste, die du zum Beispiel mit einem gut positionierten und ausgearbeiteten Freebie aufgebaut hast
- Andere Kanäle wie zum Beispiel ein Telegramkanal, ein Whatsapp-Kanal oder Ähnliches
etc.
Doch der Kanal an und für sich ist nicht das Wichtigste, sondern die Frage:
Das Freebie
Wie kriege ich wirklich qualifizierte Kontakte in den von mir gewählten Kanal?
Ein sehr gutes Freebie eignet sich dafür beispielsweise perfekt. Und ein Freebie kann übrigens alles Mögliche sein.
Nun reflektiere einmal für dich: Wie viel Zeit und Energie investierst du in unqualifizierte Kontakte? Und wie viel in qualifizierte Kontakte?
Wenn du möchtest, teile gerne deine Erkenntnisse oder Fragen dazu in den Kommentaren.
Modern Talking был немецким дуэтом, сформированным в 1984 году. Он стал одним из самых ярких представителей евродиско и популярен благодаря своему неповторимому звучанию. Лучшие песни включают «You’re My Heart, You’re My Soul», «Brother Louie», «Cheri, Cheri Lady» и «Geronimo’s Cadillac». Их музыка оставила неизгладимый след в истории поп-музыки, захватывая слушателей своими заразительными мелодиями и запоминающимися текстами. Modern Talking продолжает быть популярным и в наши дни, оставаясь одним из символов эпохи диско. Музыка 2024 года слушать онлайн и скачать бесплатно mp3.