Hallo liebe Coaches und Therapeuten,
In diesem Blogbeitrag nehmen wir euch mit auf eine spannende Reise – von der Kundenreise bis zur (für viele schwierigen) Preisgestaltung. Denn hey, wir wissen, dass das manchmal so komplex erscheint wie ein Rätsel, bei dem man die Lösung sucht. Aber keine Sorge, wir sind hier, um dir den Weg zu erleichtern!
Schritt 1: Die Kundenreise – Wo fängt alles an?
Eure Reise beginnt mit euren Herzenskunden. Stellt euch vor, ihr seid der Reiseleiter, der sie an die Hand nimmt und durch verschiedene Phasen ihrer Entwicklung führt. Denkt an die Maslowsche Bedürfnispyramide – von den grundlegenden physiologischen Bedürfnissen bis zur Selbstverwirklichung. Eure Herzenskunden haben unterschiedliche Herausforderungen, Bedürfnisse und Ziele in verschiedenen Stadien ihrer Reise. Versteht ihre Welt, ihre Bedürfnisse und ihre Träume und Ziele, dann könnt ihr für sie unwiderstehliche Angebote gestalten.
Schritt 2: Angebote schaffen, die berühren
Nun, da ihr eure Herzenskunden und ihre Reise versteht, geht es ans Eingemachte – eure Angebote. Denkt breit, aber bleibt fokussiert. Ihr müsst nicht für jede Phase ein Angebot haben, aber lasst euch von den Bedürfnissen inspirieren. Eure Angebote sollten nicht nur zu euren Werten, Fähigkeiten und Bedürfnissen passen, sondern vor allem euren Herzenskunden einen echten Mehrwert bieten. Schafft Angebote in verschiedenen Preisklassen, damit für jeden die passende Tür offensteht.
Schritt 3: sinnvolle Preisgestaltung
Wie viel ist meine Arbeit wert?
Ah, die Preisgestaltung – der Punkt, an dem viele ins Grübeln geraten. Bedenkt eure Ausgaben, sowohl geschäftlich als auch persönlich. Kalkuliert eure Zeit ein, denkt an euren eigenen Wert und vertraut darauf. Wir wissen, dass ihr viel investiert habt – finanziell, zeitlich und energetisch. Lasst all das in eure Preisüberlegungen einfließen. Übrigens, wenn ihr mit sehr effizienten Methoden arbeitet, dann werdet ihr immer wieder auch Zeit und Geld in Marketing und Neukundengewinnung investieren müssen.
Auch das sollte ihn eure Preisüberlegungen einfliessen. Denk daran: Als Coach oder Therapeut*in ist eine Billig-Jakob-Strategie meistens nicht optimal, denn viele deiner Herzenskunden verbinden Preis und Qualität. Wenn du zu günstige Preise ansetzt, dann könnte es sein, dass deine wertvollen Coaching-Angebote unseriös oder qualitativ minderwertig wirken (obwohl sie es nicht sind). Verlange also im Zweifelsfall lieber ein bisschen mehr für deine Angebote statt zu wenig.
Ein optimaler Preis sollte eine Win-Win Situation sein für euch und eure Herzenskunden.
Und warum muss es immer ein Stunden-Gegen-Geld-Ding sein? Coaching- oder Therapie-Pakete mit zusätzlichen Leistungen sind nicht nur für dich, sondern auch für den Kunden oftmals attraktiver. Schau dazu unbedingt unseren Zoom Call an:
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Schlussgedanken: Die Freude am Business nicht vergessen!
Eure Angebote sollten nicht nur kalkulierte Preise haben, sondern vor allem eure pure Freude widerspiegeln. Stellt euch vor, ihr würdet euer eigenes Angebot mit Begeisterung kaufen – das ist der Maßstab. Euer Business sollte sich nicht wie harte Arbeit anfühlen, sondern wie eine Reise voller Spaß und Freude. Denn letztendlich strahlt ihr genau diese Energie aus und zieht damit die richtigen Herzenskunden an.
Das Aufbauen eines Coaching-Business ist eine aufregende Reise voller Entdeckungen. Versteht eure Herzenskunden, schafft Angebote mit Herz und bedenkt eure eigenen Werte bei der Preisgestaltung. So werdet ihr nicht nur ein erfolgreiches Business entwickeln, sondern auch eure eigene einzigartige Coaching-Welt gestalten.
Wir hoffen, dieser Beitrag hat euch inspiriert und ermutigt. Auf geht's, liebe Herzenskunden, eure Reise beginnt jetzt!
Eure Eva und Mike von Marketing mit Herz
übrigens:
Ein perfekter Einstieg in die Kundenreise ist ein Freebie.
Doch damit das Freebie auch wirklich interessant und attraktiv ist für eure Herzenskunden, haben wir euch eine kostenlose Anleitung erstellt, die euch Schritt für Schritt durch den Prozess führt. Ihr werdet erstaunt sein, wie leicht ihr ein wertvolles Freebie erstellen könnt, das wirklich zu euch und eurem Angebot passt.
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